쎌바이오텍

• 자사 브랜드 '듀오락' 판매(B2C): '듀오락'이라는 강력한 브랜드를 앞세워 약국, 병원 등 오프라인 채널과 자사몰, 네이버 스마트스토어 등 온라인 채널을 통해 소비자에게 직접 제품을 판매하며 안정적인 수익을 창출한다. 특히 최근에는 네이버와 전략적 파트너십을 맺고 온라인 판매 채널 강화에 더욱 힘쓰고 있다.

• 프로바이오틱스 원말 수출 및 공급(B2B): 자체 개발한 고품질의 프로바이오틱스 원말(원재료)을 국내외 제약사나 건강기능식품 회사에 공급하는 B2B 사업을 영위하며, 이는 회사 매출의 상당 부분을 차지하는 중요한 축이다. 유산균 종주국인 덴마크를 포함한 전 세계 55개국에 'K-유산균'을 수출하며 기술력을 인정받고 있다.

• 마이크로바이옴 신약 개발 및 CDMO: 프로바이오틱스 연구를 통해 축적한 기술력을 바탕으로 대장암 치료제 'PP-P8' 등 마이크로바이옴 기반 신약을 개발하며 미래 수익원을 창출하고자 한다. 더 나아가 GMP 인증을 받은 생산 시설을 활용해 다른 바이오 기업의 마이크로바이옴 의약품을 위탁개발생산(CDMO)하는 사업으로의 확장도 준비 중이다.

• 꾸준히 성장하는 예방의학 시장의 핵심: 평균 수명 증가와 건강에 대한 관심 고조로 인해 질병 예방 및 건강 증진 시장은 지속적으로 확대되고 있으며, 프로바이오틱스는 그 중심에 서 있는 대표적인 건강기능식품이다. 장 건강이 면역력 등 전신 건강의 바로미터로 인식되면서 프로바이오틱스 시장은 안정적인 성장세를 보이고 있다.

• 기술력이 곧 경쟁력인 진입장벽 높은 시장: 단순히 균을 배양하는 것을 넘어, 위산과 담즙산으로부터 살아남아 장까지 도달하게 하는 코팅 기술, 특정 효능을 가진 균주를 개발하고 확보하는 기술 등이 핵심 경쟁력으로 작용한다. 쎌바이오텍의 '듀얼코팅' 기술처럼 고유의 기술력을 가진 소수 기업이 시장을 과점하는 경향이 짙다.

• 미래 먹거리, '마이크로바이옴' 치료제 시대의 개막: 장내 미생물 생태계가 다양한 질병에 영향을 미친다는 사실이 밝혀지면서, 이를 활용한 치료제 개발 경쟁이 전 세계적으로 치열해지고 있다. 기존 건강기능식품 시장을 넘어 대장암, 자가면역질환 등 난치성 질환 치료의 새로운 패러다임을 열 것으로 기대되며 시장 잠재력이 무궁무진하다.

• 유산균 본고장 덴마크를 뚫은 저력: "계란으로 바위치기"가 아니라 "유산균으로 덴마크 치기"에 성공한 격이다. 글로벌 유산균 기업들이 즐비한 덴마크에서 시장 점유율 2위를 기록하며 한국산 유산균의 위상을 드높였다. 이는 12년 연속 국내 프로바이오틱스 수출 1위라는 타이틀과 함께 쎌바이오텍의 기술력이 세계적 수준임을 방증하는 가장 확실한 증거다.

• 까다로운 FDA GRAS 최다 등재, 안전성은 기본: 미국 식품의약국(FDA)의 최상위 안전 원료 인증인 GRAS(Generally Recognized As Safe)에 세계에서 가장 많은 11종의 유산균을 등재시키는 기염을 토했다. 이는 제품의 안전성과 신뢰도를 국제적으로 공인받은 것으로, 글로벌 시장 확대에 강력한 무기로 작용하고 있다.

• 30년 외길 인생이 빚어낸 100% 한국산 유산균: 수입 균주에 의존하지 않고 30년 가까이 연구개발에 매진하여 100% 한국산 유산균만을 고집하는 뚝심을 보여준다. 한국인의 장 환경에 최적화된 맞춤형 균주를 개발하고, 이를 세계 특허 듀얼코팅 기술로 감싸 장내 생존율을 극대화한 것이 '듀오락' 브랜드의 핵심 경쟁력으로 자리 잡았다.

• 유산균 팔아 번 돈으로 대장암 신약을 개발하는, 어찌 보면 무모해 보이지만 가장 잘할 수 있는 분야에 도전하는 필연적인 행보다. 30여 년간 축적한 미생물 연구 데이터와 유전자 재조합 기술을 활용해, 항암 단백질 'P8'을 분비하는 유산균을 장에 직접 전달하는 경구용 대장암 치료제 'PP-P8'을 개발하고 있다.

• 이미 임상 시료를 생산할 수 있는 GMP 공장을 완공하고 국내에서 임상 1상을 진행하며 차근차근 신약 개발의 단계를 밟아나가고 있다. 기존 항암제의 부작용을 줄이고 복용 편의성을 높인다는 점에서 성공 시 게임체인저가 될 가능성을 품고 있으며, 이는 단순한 파이프라인을 넘어 회사의 미래 그 자체로 평가받는다.

• 단순히 신약을 개발하는 것을 넘어, 미생물 의약품 위탁개발생산(CDMO) 사업까지 넘보며 큰 그림을 그리고 있다. 전 세계적으로도 마이크로바이옴 치료제 생산 시설이 부족한 상황에서, 선제적으로 구축한 GMP 공장은 향후 글로벌 바이오 기업들의 생산기지 역할을 하며 새로운 수익원이 될 것이라는 야심 찬 계획을 세우고 있다.

• [기대] 'K-유산균'의 글로벌 인기와 함께 주력 브랜드 '듀오락'의 해외 수출이 크게 성장하며 2025년 연간 실적 개선을 성공적으로 이끌었다는 점은 주주들의 가장 큰 기대 포인트다. 특히 프로바이오틱스 종주국으로 불리는 덴마크에서 시장 점유율 2위를 달성하는 등 유럽 시장에서의 선전은 고무적인 성과로 평가받는다.

• [기대] 기존 건강기능식품 사업을 넘어, 마이크로바이옴 기술을 활용한 대장암 치료제 신약 'PP-P8' 개발에 대한 기대감이 장기적인 성장 동력으로 부각되고 있다. 이는 단순 건기식 회사를 넘어 바이오 의약품 기업으로의 성공적인 전환 가능성을 시사하며 기업 가치 재평가를 이끌어낼 핵심 모멘텀으로 작용한다.

• [우려] 일부 판매 자회사들의 저조한 수익성은 꾸준히 제기되는 우려 사항으로, 비효율적인 유통 구조에 대한 개선 압박이 존재한다. 2025년 일부 자회사를 합병하며 효율화 작업을 진행했으나, 여전히 모회사에 대한 의존도가 높아 근본적인 수익성 개선 및 자생력 확보가 중요한 과제로 남아있다.

2025년 4분기

• 2025년 연간 잠정 실적은 매출 533억 원, 영업이익 79억 원으로, 전년 대비 각각 6.8%, 16.4% 증가하며 견조한 성장세를 기록했다.

• 연말 시즌에 맞춘 국내 마케팅 강화와 배우 손석구를 기용한 광고 캠페인이 효과를 거두며 온라인 채널 중심의 신규 고객 유입과 재구매율이 동시에 상승하는 성과를 보였다.

• 유럽과 아시아 지역을 중심으로 한 수출 호조가 4분기에도 지속되며 연간 실적 성장을 견인했고, 이는 12년 연속 국내 프로바이오틱스 수출 1위라는 기록으로 이어졌다.

2025년 3분기

• 2025년 3분기 매출은 약 153억 원을 기록하며 분기 기준으로 눈에 띄는 성장을 보였다. 이는 K-유산균에 대한 글로벌 수요가 본격적으로 실적에 반영되기 시작했음을 보여주는 대목이다.

• 해외 수출 부문, 특히 덴마크 법인을 중심으로 한 유럽 시장에서의 매출 확대가 3분기 실적을 이끈 핵심 동력이었다.

• 원료의약품(API)이 아닌 완제품 중심의 수출 포트폴리오가 안정적인 수익성을 뒷받침하며 영업이익률 개선에도 긍정적인 영향을 미쳤다.

2025년 2분기

• 2025년 2분기 잠정 실적은 매출액 119억 원, 영업이익 13억 원으로, 전년 동기 대비 각각 5.2%, 48.9% 감소하며 다소 주춤한 모습을 보였다.

• 이러한 단기적인 실적 감소는 미래 성장 동력 확보를 위한 연구개발(R&D) 비용의 전략적 확대에 따른 것으로, 특히 대장암 치료제 등 신약 개발에 투자가 집중된 영향이다.

• 상반기 전체로 보면 매출액은 231억 원, 영업이익은 43억 원을 기록했으며, 회사는 하반기 수출 회복과 마케팅 효과를 통해 실적 개선을 기대했다.

2025년 1분기

• 2025년 1분기 매출은 약 112억 원을 기록하며 한 해를 안정적으로 시작했다. 이는 연초 계절적 비수기임에도 불구하고 내수 시장에서 견고한 기반을 유지했음을 보여준다.

• 배우 손석구를 모델로 한 새로운 광고 캠페인을 시작하며 브랜드 인지도를 높이고, 핵심 기술인 '듀얼코팅'의 장점을 소비자에게 효과적으로 각인시키기 위한 마케팅 활동에 집중했다.

• 이 시기부터 해외 파트너사들과의 공급 논의를 활발히 진행하며 연간 수출 목표 달성을 위한 기반을 다지는 데 주력했다.

최근 주주 구성

• 정명준(18.49%) 쎌바이오텍의 창업주이자 대표이사. 덴마크왕립공대 박사 출신으로 프로바이오틱스 분야의 전문가이며, 회사의 연구개발 및 경영 전반을 총괄하고 있다.

• (주)쎌바이오텍(27.19%) 회사가 보유하고 있는 자기주식(자사주)으로, 주주가치 제고 및 경영권 안정 등을 목적으로 활용될 수 있다.

• 윤영옥(3.19%) 정명준 대표의 특수관계인이다.

• 윤성배(2.45%) 정명준 대표의 특수관계인이다.

• 정유숙(0.45%) 정명준 대표의 장녀로, 2025년 3월 사내이사로 신규 선임되며 2세 경영의 시작을 알렸다.

• 정혜지(0.45%) 정명준 대표의 차녀로, 언니와 함께 2025년 3월 사내이사로 신규 선임되었다.

지분 변동 히스토리

• 2025년 3월 27일 정기주주총회를 통해 창업주 정명준 대표의 두 딸인 정유숙 연구소 팀장과 정혜지 브랜드전략실장을 사내이사로 신규 선임하며 본격적인 2세 경영 체제 구축의 신호탄을 쏘아 올렸다.

• 2024년 2월부터 3월 사이, 주요 기관투자자였던 피델리티 매니지먼트 앤 리서치 컴퍼니(FMR)가 보유 지분을 5% 미만으로 줄이며 주요주주 명단에서 빠지는 변동이 있었다.

(주)쎌바이오텍인터내셔날

• 쎌바이오텍의 국내 영업 및 마케팅을 총괄하는 법인으로, 대표 브랜드 '듀오락'의 온라인 공식몰과 약국, 병원 등 전문 유통 채널을 관리한다.

• 아시아 및 미주 지역의 수출 업무도 담당하며, 해외 시장 개척의 전초기지 역할을 수행하고 있다.

• 2025년 7월, 또 다른 자회사였던 (주)쎌바이오텍뉴트리션을 흡수합병하며 국내 유통 구조를 일원화하고 경영 효율성 제고에 나섰다.

Cell Biotech International A/S

• 덴마크 코펜하겐에 위치한 유럽 현지 법인으로, 유럽 시장 공략의 핵심 거점 역할을 수행하고 있다.

• 한국 기업 최초로 덴마크에 설립된 프로바이오틱스 판매 법인으로, 현지 시장에 성공적으로 안착하여 시장 점유율 2위를 기록하는 등 괄목할 만한 성과를 거두고 있다.

• 유럽 각국의 규제 환경에 대응하고 현지 맞춤형 마케팅 전략을 실행하며 쎌바이오텍의 글로벌 수출 성장을 견인하는 데 가장 중요한 역할을 담당한다.

• Chr. Hansen, Dupont Danisco 등 글로벌 기업과 경쟁: 프로바이오틱스 원료 및 완제품 시장에서 덴마크의 크리스찬 한센, 미국의 듀폰 다니스코(현 IFF)와 같은 글로벌 거대 기업들과 직접 경쟁하고 있다. 쎌바이오텍은 '한국산 유산균'이라는 정체성과 '듀얼코팅' 특허 기술을 차별점으로 내세워 틈새시장을 공략하며 글로벌 시장에서 입지를 다지고 있다.

• 네이버와의 전략적 파트너십: 2026년 2월, 네이버와 '전략적 비즈니스 파트너십(JBP)'을 체결하며 국내 온라인 유통 채널 강화에 나섰다. 이번 협약을 통해 네이버의 데이터와 플랫폼을 활용한 공동 마케팅을 진행하고, 네이버 쇼핑 내 유산균 카테고리에서 1위 브랜드로서의 지위를 더욱 공고히 할 계획이다.

• 2026년 2월 26일: 네이버와 전략적 비즈니스 파트너십(JBP) 체결을 발표하며, 플랫폼 기반의 온라인 판매 채널 강화 및 공동 마케팅 계획을 밝혔다.

• 2026년 2월 23일: 2025년 연간 잠정 실적을 발표했다. K-유산균의 글로벌 수요 확대에 힘입어 매출액 533억 원(전년비 6.8%↑), 영업이익 79억 원(전년비 16.4%↑)을 달성했다고 공시했다.

• 2026년 1월 22일: 언론 인터뷰를 통해 건강기능식품을 넘어 대장암 치료제 'PP-P8' 등 마이크로바이옴 신약 개발을 통해 미래 성장 동력을 확보하겠다는 포부를 밝혔다.

• 2025년 8월 14일: 반기보고서를 통해 자회사 (주)쎌바이오텍뉴트리션을 (주)쎌바이오텍인터내셔날이 흡수합병했음을 공시했다. (합병기일: 2025년 7월 16일)

• 2025년 6월 12일: 2013년부터 12년 연속으로 대한민국 프로바이오틱스 수출 1위를 달성했다고 발표하며, K-유산균의 글로벌 경쟁력을 입증했다.

• 2025년 3월 27일: 정기주주총회 결과, 정명준 대표이사의 장녀 정유숙, 차녀 정혜지를 사내이사로 신규 선임했다고 공시하며 2세 경영의 시작을 알렸다.